גורמי תמחור

כדי להבין את ההיגיון של היווצרות מחירים המודרנייםהמערכת הכלכלית קשה הרבה יותר, מה נעשה קודם לכן. לפעמים נראה כי מחיר המוצר אינו הגיוני. עם זאת, זוהי נקודת המבט של הקונה, ואת עמדתו של הקונה, למרות שזה אחד הכוחות העיקריים המשפיעים על המחיר, אבל הוא לא מסוגל להסביר את זה לחלוטין. העניין הוא כי בתנאים המודרניים הארגון הוא נאלץ לקחת בחשבון את כל הגורמים הרבים של תמחור, בעת קביעת המחיר היעיל ביותר על מנת לשמור בהצלחה על עמדות השוק.

ישנן מספר גישות להגדרההגורמים הבסיסיים של תמחור. בית הספר הכלכלי הקלאסי מותנה במשותף בכל הגורמים על גורמי ביקוש ואספקה. הביקוש הוא הרצון והיכולת של הקונה לרכוש מוצרים במחיר מסוים. במערכת אידיאלית, עם עליית מחירים, הביקוש למוצרים נופל. בתורו, ההצעה היא היכולת והרצון של החברה למכור את המוצר במחיר של N. ככל שהמחיר גבוה יותר, המוצר יותר החברה תוכל לספק. השוואת היצע וביקוש, אתה יכול למצוא מחיר השוק יעיל.

למרבה הצער, בתנאים המודרניים התיאוריה הקלאסית אינה מסוגלת עוד לספק ניתוח מלא. לכן כיום, נעשה שימוש בגורמי תמחור, בהתבסס על תנאי התמחור, המייצגים מודל היצע היצע מורחב.

תנאי התמחור הם פנימייםגורמים חיצוניים, בהתאמה, ואת הגורמים מחולקים פנימי וחיצוני. גורמים פנימיים של תמחור הם גורמים שנוצרו ישירות בחברה עצמה. הם מחולקים לשתי קבוצות עיקריות: תנאי הייצור ותנאי השיווק. הקבוצה הראשונה, הכוללת גורמים כגון עלויות, רווח רצוי, נקודת החזר וכו ', אינה שונה בהרבה מהצעת השוק הקלאסית.

בתורו, גורמי התמחור, על בסיס תנאי שיווק, ביצירתהמחירים החלו להילקח בחשבון לא כל כך מזמן. קבוצה זו כוללת גורמים סובייקטיביים כגון מדיניות סחורה, ערוצי תקשורת קיימים, הזדמנויות לקידום וכו '. השימוש בגורמים אלה מאפשר לנו למצוא מחיר אמיתי שלוקח בחשבון, בניגוד למחיר המתמטי, את מה שמכונה רגעי עבודה.

החברה, לעומת זאת, לא יכול להמשיך עםהיווצרות של מחירים רק מן האינטרסים שלהם. אחרת, היא לא תוכל להישאר בשוק במשך זמן רב, כי המתחרים יהיה בקלות לקחת אותה מהמשחק. לכן, גורמים חיצוניים של תמחור הם אפילו יותר חשוב מאשר גורמים פנימיים.

גם גורמים חיצוניים מתחלקים לשנייםקבוצות עיקריות: גורמים המבוססים על התנהגות הצרכנים, ועל גורמים המבוססים על התנהגות של המתחרים. תת-הקבוצה הראשונה היא גורמי התמחור, בדומה לדרישה הקלאסית, כגון: התועלת של הטובין, החלפת הסחורות וכו '. כל זה יכול לבוא לידי ביטוי על הגרף באמצעות עקומת הביקוש הצרכני.

עם זאת, בתנאים של תחרות עזה, זה יותר חשובהרצונות והשאיפות של הצרכן את המיקום של חברות מתחרות. שלטונו של המתחרה במקרים רבים הוא הגורם העיקרי, שכן "משחקי המחיר" מחייבים את החברה ליצור מחיר משלה, ללא קשר להשפעה הכלכלית בטווח הקצר. נתח השוק זכה יותר חשוב מאשר הרווח האבוד או אפילו את ההפסד שנגרם על ידי החברה כי המחיר נמוך מדי או גבוה מדי. זה מאבק תחרותי שלפעמים עושה מחירים באמת נגיש לניתוח לוגי של הקונה.

בכל מקרה, כל הגורמים התמחור בשיווק הם החשובים ביותר, ואת הבורות של המנהיגות של כל אחד מהם או שימוש לרעה שלה במבנה של המחירים יכול להוביל לתוצאות הרות אסון.