בכל פעם שאנחנו באים לחנות ורואיםשינוי המחירים, זה הופך להיות מעניין לנו על מה הבסיס המחירים האלה מאוד השתנו, ובאופן כללי, מי אחראי על היווצרותם. בולט במיוחד כאשר המוצר פשוט זהה מיצרנים שונים משתנה במחיר כמה פעמים, או כאשר בחנויות השכנות אותם מוצרים עומדים אחרת. אל תמהר להאשים את הממשלה בכל דבר - תהליך התמחור קצת יותר מסובך ממה שנראה במבט ראשון.

אם אתה חושב שזה בחינםתמחור השוק, המחירים יכולים להיות מורכבים על פי מצב הרוח, אז אתה טועה מאוד. כמובן, זה אפשרי, אבל כזה המשרד על השוק לא תימשך זמן רב. לאחר מסתכל על השיטות העיקריות של תמחור בשיווק, אתה עצמך יבינו כמה קשה ומסובך תהליך זה.

קודם כל, החברה בעת קביעת המחירצריך להתמקד על המתחרים ועל מחיר השוק הממוצע. אם זה לא ייעשה, החברה גם לא תוכל למכור את המוצר שלה (במחיר מופקע) או לגרום הפסדים (מחיר undedalued). עם זאת, כדי לנווט לא להעתיק. למעשה, על החברה להעריך את נקודות החוזק של מוצריה, את יתרונות המוצרים של המתחרה, ולאחר מכן לשקול את חשיבותם בעיני הצרכן, ולבסוף לקבוע את הערך הכלכלי האופטימלי של המוצר.

אם אלה שיטות התמחור בשיווקנראה לך מסובך, לדמיין כי החברה מעריכה מה המוצר הצרכן נראה הכי טוב - שלה או המתחרה. אם שלה - אז היא יכולה למכור אותו יותר, אם לא - ואז להיפך. עם זאת, אין זה אומר שזה צריך. בהתבסס על הערך הכלכלי המחושב, החברה יוצרת מחיר, אשר יכול להיות שונה ממנו. כאן יש אלמנט של המשחק: מישהו, מאכזב את המחיר, רוצה להרוויח נתח שוק, ומישהו, overestimating אותו, מבקש להעביר את הייצור לתוך הקטגוריה האליטה.

האסטרטגיה היא הגיונית למדי, אבל זה לא קשור לחלוטין עם הרווח, ולמעשה הרווח הוא הגורם הקובע עבור החברה. בעבר oשיטות תמחור עיקריות ישירות תלויה ברווח, t. המחיר חושב כעלויות בתוספת הרווח הצפוי של החברה. עם זאת, היום, מול התחרות קשה, החברה לא יכולה לקשור את המחיר לרווח, כפי שהוא מסתכן לאבד הרבה, אז זה צריך להמשיך מן המחיר, הפחתת עלויות כדי להגדיל את הרווחים.

יש, עם זאת, דרכים אחרות של קביעת המחירים,למעט חישוב הרווח הצפוי וניתוח מחיר השוק הממוצע. הם משמשים לעתים קרובות פחות, ובדרך כלל, בתנאים מיוחדים. לדוגמה, שיטות התמחור בבנייה, שבו הקונה נקבע לעתים קרובות באמצעות מכרז, כוללים, מה שנקרא, את "המעטפה חתומה" השיטה. במקרה זה, החברה אינה יודעת איזה מחיר יציע המתחרה, ונאלצת לנחש את הצעות המתחרים על מנת לזכות במכרז ולהבטיח רווח מקובל.

לפעמים יש גם שיטות נדירות כאלה של תמחור בשיווק, כמו הקמת המחירים תחת השפעת המדינה,הקמת מחיר נמוך בכוונה תחילה, על מנת להרוס מתחרה, לקבוע מחיר משותף לכל המפעלים, בתנאי תחרות מוחלטת ועוד. עם זאת, הערך הגבוה ביותר במבנה המחירים יש, עם זאת, יחס סובייקטיבי של הצרכן למוצר מסוים.

גישה זו למושג "מחיר" עושה מחירים פנימהבמקרים רבים הם לא הוגנים מאוד: "bloated" פרסום או על בסיס חוסר הקונה של הקונה. עם זאת, כל עוד יש מערכת כלכלית מודרנית, השיטות לעיל של תמחור בשיווק ישמש, מה שאומר שאנחנו לא יכולים לסמוך על כל הצדק בעניין זה.

</ p>