תורת התנהגות הצרכנים

התיאוריה של התנהגות הצרכן מתוכננתלקחת בחשבון מספר הגבלות שאינן מאפשרות לאנשים לקנות את כל מה שהם רוצים. אחד מאמצעי ההגבלה הוא ריסון פיסקלי. הכנסה של כל אדם מוגבל במידה מסוימת. במקרה זה, התיאוריה של התנהגות הצרכן באה לידי ביטוי במגבלת הרכישה לאור התקציב המוגבל. אמצעי הרתעה נוסף הוא עלות ההטבות הרצויות. כל ההטבות המוצגות בשוק ניתנות במחיר מסוים. מחיר הסחורה נוצר מעלויות הייצור שלהם, הנובע מהצורך להשתמש במשאבים נדירים ויקרים בייצור.

מנגנונים והתיאוריה של התנהגות הצרכן מבוססים על הוראות מסוימות.

הראשון שבהם הוא ריבוי. הצרכים של החברה כולה ושל האדם בפרט הם די גדולים ומגוונים. בהקשר זה, הם מעוררים את הופעתה של מגוון רחב של יתרונות שיכולים לתרום כדי לענות על הצרכים. התיאוריה של התנהגות הצרכנים, המתייחסת לנושא הבחירה, מציעה את קיומן של כמה אפשרויות אפשריות בפרק זמן מסוים. במילים אחרות, לאדם יש תמיד מה לבחור.

המיקום הבא שבו מבוססת התיאוריההתנהגות הצרכן, היא הריבונות. הוא מתבטא ביכולתו של אדם לקבל את החלטתו הפרטית (הפרטית) לרכוש מוצר זה או אחר מבלי שתהיה לו השפעה מכרעת על היצרן. יחד עם זה, מנגנון השוק, סיכום של פתרונות בודדים של מספר רב של צרכנים, מביא אותם יחד ליצרן. כאשר אנשים בוחרים סחורות מסוימות לרכוש אותם כאשר משלמים מחיר מסוים, המפיק של סחורות אלה מקבל לא רק רווח, אלא גם את הזכות לפיתוח שלאחר מכן של הייצור. ריבונות צרכנית מספקת את היכולת של הצרכנים להשפיע על היצרנים. כלומר, כוחו של האדם על השוק, המתבטא ביכולת לקבוע באיזו כמות ובאיזו סחורה יש לייצר.

גורם חשוב לתרוםהיווצרות של בחירה הצרכן, היא מערכת של העדפות. אותם יתרונות (אותו) יכולים להביא יתרונות שונים לאנשים שונים. לכל צרכן יש מערך ערכים משלו. אין סולם אחיד אובייקטיבי המאפשר לקבוע את התועלת של טוב זה או אחר. עם זאת, לכל אדם יש סולם סובייקטיבי של העדפות. רציונלי במקרה זה נחשב להתנהגותו של אדם, שבו הוא, בידיעה על מערך ההטבות הדרוש, מסוגל להשוות בין קבוצות שונות, ולבחור את האופטימלי לעצמו.

תיאוריה כמותית (קרדינל)התנהגות הצרכנים בתהליך של פתרון השאלה הנשקף מציע את ההסתברות של מדידות של השירות. במקרה זה, ההנחה היא כי כאשר אתה לצרוך את הטוב, אתה יכול למדוד את הערך השימושי שלה. לכן, מדידות יכול לעזור לקבוע את ההבדל בין הסחורה.

העמדה הבסיסית של תיאוריה זוהתנהגות הצרכנים היא הדרישה להקטנת התועלת השולית. לפיכך, אפשר לנסח שיווי משקל כלל. שיווי המשקל של הצרכן מושגת במצב שבו אדם עם תקציב מוגבל אינו מסוגל להגדיל את התועלת של הכולל על ידי ההוצאות פחות כסף כדי לקבל אחד טוב יותר - לרכוש אחר. אדם רציונלים יבקש לרכוש משהו שיביא את התועלת הגדולה ביותר.