לפני שהחברה נכנסת לצרכןהשוק, המומחים שלה להעריך את היכולות של הארגון ואת האסטרטגיה הבאה של קידום מוצרים ושירותים. שיווק מרוכז מאפשר לעסקים עם תקציב מוגבל, החל את פעילותם, כדי לקבל רווחים משמעותיים. עם זאת, גישה זו נושאת גם בסיכון מסוים, שכן מיקוד חלק אחד של השוק עלול להוביל לירידה בהכנסות במקרה של אובדן עניין בסוג זה של סחורות או שירותים.

שיווק מרוכז

שיווק מרוכז

טכניקה דומה משמשת חברות לקידוםאלכוהול, בשר, ביגוד, מכונות, ציוד תעשייתי. לפעמים חברה עם שיווק מובחן או לא מובחן יכול להשתמש שיווק מרוכז בפועל שלה כדי ליישם סוג מסוים של סחורות. דוגמה לכך היא חברת "ג 'נרל מוטורס", ​​אשר נוקטת שיטה זו של פילוח השוק להכות מדויק יותר בקהל היעד בעת ייצור דגמים חדשים של מכוניות.

שיווק מרוכז הוא מה שנקרא שיווק היעד. הוא מזהה את קהל הצרכנים המחולקים לפי הקריטריונים:

  • זהות מגדרית;
  • מקום מגורים;
  • סכום מסוים של הכנסה;
  • הרצונות;
  • מטרות קהל;
  • פחדים;
  • הצרכים.

אם אתה לא לנהל ניטור כזה, אזלא ניתן לקבוע את מהלך מסע הפרסום או לחזות הכנסה או סיכונים עתידיים. שיווק מרוכז נוצר במטרה להשיג את קהל היעד. דוגמאות:

  • שירותי פולחן;
  • טובין לזוג;
  • הכנת חתונות;
  • טובין לילדים.
    פלחי שוק היעד

פלחי שוק היעד

השוק מחולק לחלקים, כל אחד מהם בו אובמידה מסוימת מגיבה לבקשה ספציפית. בעזרת ניתוח זהיר, כל הצרכנים מחולקים לקבוצות עם בקשות דומות. הם יוצרים הצעה עבורם. בהתאם לסוג המיצוב בשוק שהחברה בוחר, היא מכוונת את פעילותה למגזר אחד או יותר של השוק.

שיווק מרוכז בפעולה

כדי להבין כיצד נוצר קטעהשוק, אנו נותנים את הקריטריונים העיקריים להפצת קהל היעד עבור קבוצות ספציפיות. הפק ניתוח יסודי. פלח אחד יכלול אנשים עם מקום מגורים מסוים: עיר או כפר (צפיפות האוכלוסייה נלקחת בחשבון), אזור, קישורים תחבורה, אקלים, זמינות של מתחרים והגבלות משפטיות.

שיווק מרוכז הוא

לאחר מכן ניתוח דמוגרפי של יעד זהקהל: גיל, מין, מקצוע, השכלה, הכנסה, מצב משפחתי ואורח חיים. הקפד לשקול את היחס של הצרכנים למותג הם רוצים להיכנס לשוק, כמה פופולרי זה ומה נאמנות הקהל אליו. שקול את המניעים לביצוע רכישות, כמו גם את מידת החשיבות של הסחורה של המשרד הזה ללקוחות.

כפי שאתם יכולים לראות, לפני הכניסה לשוק, חברותהם מבצעים ניטור יסודי ויכולים לסרב להתפתחות באזורים מסוימים בגלל ביקוש נמוך להצעות שלהם. לפיכך, אנו רואים כי כל סוג של עבודה בתחום אספקת הסחורות והשירותים קשורה לסיכון. כל חברה בוחר את השיווק הכי נוח עבור עצמם, אבל ללא תכנון וניתוח ברור של כל השיטות לעיל יהיו כפופים תנודות.

</ p>