שיווק מוסתר הוא אחד הטכנולוגיות היעילות ביותר לקידום מוצר או שירות. עם תגובה טובה של הצרכנים, העלות של זה הוא נמוך בהרבה מאשר הפרסום הרגיל.

- שיווק נסתר

הרעיון של

זוהי דרך לקדם מוצר ללא ספציפיתיאור היתרונות שלה. אין הטלת ישירה, הצרכנים לא חושדים כי הם הציעו להשתמש במוצר או שירות כלשהו. אנשים לעתים קרובות עצמם לקדם מוצר, לדון או להזכיר את זה במהלך שיחה. יש חילופי מידע ודעות. לעתים קרובות אנשים רוצים לנסות את החידוש דווקא משום שהם מדברים הרבה על זה. נכון לעכשיו, הכלי נעשה שימוש פעיל מאוד בשל הפופולריות של האינטרנט. מטרת קידום כזה היא יצירת תדמית חיובית של המוצר, השירות או החברה. צורה נפוצה של שיווק מוסתר היא שיווק שמועות, אשר מורכב חילופי מידע בין אנשים.

שיווק ויראלי

השיטות המשמשות לסוג זה של קידום מכירות שונות באופן מהותי מהדרך הסטנדרטית של הפרסום. ההבדלים העיקריים הם:

  • מהירות של התפשטות. המידע מועבר באמצעות האינטרנט. רשתות חברתיות, בלוגים, ערוצי וידאו מאפשרים לך לספק מידע במהירות. דחיפות, שערוריות ומהפכות טבעית מעוררות את מהירות התפשטותה. לפיכך, תוכל להודיע ​​במהירות לקהל גדול על המוצר המקודם.
  • יעילות. הצרכנים רגילים לפרסום, ולכן התגובה על מה שהם רואים כל הזמן בטלוויזיה או בהדפסה להדפיס הוא מקבל נמוך יותר. רמת האמון במה שהם שומעים ממכרים או אנשים שדעתם מכבדת היא הרבה יותר גבוהה. שיטה זו יכולה לשמש גם עבור תקשורת מילולית עם קונה פוטנציאלי של מוצרים. לדוגמה, יועץ יכול פשוט לרשום את המאפיינים של טלפונים קיימים. זה רק מבלבל את הקונה, והוא ילך הביתה בלי לקנות. אם אתה מדבר על הטלפון שהוא עצמו משתמש או קנה כמתנה למישהו מן יקיריהם, בעוד זה אפשרי "בביטחון" כדי לספר למה הוא לא ממליץ על דגם טלפון אחר לקנות. עם תקשורת כזו יותר פורמלי, ההסתברות לקנות גדל באופן משמעותי.
  • עלות ארגון השיווק היא הרבה יותר נמוכה מזו של פרסום מסורתי או פרסום בטלוויזיה. בנוסף, ניתן לחשב את התקציב ולהעריך במהירות את האפקטיביות.

הטבות

עצם הטכנולוגיה של קידום הופיע בגללהצורך בחברות קטנות להתחרות בחברות גדולות. בשל הזדמנויות כספיות קטנות, היה צורך למצוא דרכים סבירים יותר של קבלת הצהרה על עצמך בשוק. בנוסף, בשלב הראשוני חשוב להשיג במהירות תוצאות מפעילויות בגלל אילוצי תקציב. בנוסף עלות נמוכה, שיווק מוסתר מאפשר לך במהירות לעורר עניין הצרכן במוצר. זה על סירוב להשתמש בכלי פרסום מסורתיים כי העסק של חברות שיווק ברשת נבנית.

- ארגון שיווק

אם איכות המוצר היאכדי לענות על הציפיות, ואז בנוסף הביקוש יציב, החברה תקבל פרסום טוב יותר מן הצרכנים עצמם. יתרון נוסף הוא יצירת תדמית חיובית של המוצר או החברה. וגם ניתן להשתמש כדי להפחית את הנאמנות למתחרים.

מתי כדאי להשתמש באסטרטגיה זו

חברות מעודדות לנקוט אסטרטגיה זוהתקדמות כאשר היא חדשה בשוק והיא עדיין לא מוניטין. בנוסף, זוהי הדרך הטובה ביותר לשפר את התמונה שלך אם המוצר או החברה מאבדת את אמון הצרכנים.

שיווק מוסתר יכול להיות מרכיב של השלםמורכבות של פעילויות קידום מכירות כדי לעורר עניין וביקוש למוצר חדש. אם זה להתחיל לפני הסחורה על מכירה, יש הזדמנות ליצור agiotage מראש.

על וירוסים

היא דרך נפוצה של פרסום. המהות של הנגיף היא כי אדם אחד אוהב מאמר או וידאו, הוא חולק את זה עם חברים, ואלה עם משלהם וכן הלאה. ככל שהנתונים מעניינים יותר, כך יהיה מהיר יותר ונפוץ יותר ההפצה שלה. שיטה זו של קידום מאוד קרוב שיווק נסתר. דוגמה, כמעט 150 שנה, מדגים עד כמה הם דומים ומדוע הם משמשים יחד היטב. מר Shustov, המבקש למשוך תשומת לב הקוניאק שלו, שכרו כמה תלמידים שתפקידם היה ליצור התרגשות. הם הקיפו את כוסות היין וביקשו את הקוניאק המסוים הזה. כיוון שזה לא היה זמין, אנשים צעירים עוררו שערוריות וקרבות. המשימה היתה ליצור רעש רב ככל האפשר ולעניין אחרים עם מה שקורה. עיתונאים לא יכלו לעבור באירועים כאלה, ומאמרים פורסמו בעיתונים. המידע התפשט במהירות, כמו וירוס (שיווק ויראלי). כתוצאה מכך, בתוך זמן קצר מאוד, תושבי העיר למדו על מוצר זה. בנוסף ליצירת התרגשות, אנשים תהו איזה סוג של קוניאק זה היה, אם הצעירים היו כל כך זועמים על היעדרה.

חברות שיווק

כדי להכיר את התוכן,לחלוק את זה עם אחרים, חשוב לחשוב על זה טוב. הדבר הראשון שהקהל שם לב אליו הוא השם. לא יכול להיות כמה עשרות קטעי וידאו דומים או מאמרים. אבל בעל שם בהיר ימשוך תשומת לב רבה יותר. לדוגמה, "חמישה מן האיים היפים ביותר בעולם" נשמע מעניין יותר מאשר רק "איי יפה".

כדי להשיג אפקט ויראלי, המידע צריך להיותלהיות חופשי. אפילו רמז שאתה צריך לשלם עבור גישה לתוכן יהיה להדוף משתמשים רבים. היתרון של האינטרנט הוא האפשרות של קבלת ידע חדש בחינם. חברות מסוימות מציעות גרסה בסיסית של המוצר ללא תשלום, אם זה באמת שימושי ומעניין, הם יהיו ברצון להשתמש בשירותים נוספים שילם מאשר אם הם צריכים לשלם עבור גישה מראש.

שיווק באינטרנט מוסתרים - -

קידום אינו קיים בנפרד מהאיכות

שיווק ויראלי ייתן את האפקט הרצוי רק כאשרשימושיות של מידע. אם המשתמש פתח את המאמר בגלל הכותרת הבהירה, אבל החומר עצמו אינו מייצג שום ערך, הוא ייסגר אותו ולא יהיה רצון לחלוק אותו עם אחרים. אפילו אפקט הפוך אפשרי - עצה לא לקרוא, לא לקנות ולא להשתמש.

מרכיב רגשי

ארגון השיווק צריך להיות ממוקדעל רגשות אנושיים. חומר שנבחר היטב, המשפיע על רגשות שונים של אנשים, גורם לך להגיב באופן פעיל יותר אליו. מאמרים על אנשים מפורסמים, המכילים תכונות חיוביות ושליליות ומעשים, מעודדים יותר לדון באדם ובהתנהגותה מאשר הרישום היבש של יתרונותיה.

דוגמאות שיווק נסתרות

לעתים קרובות לא את המוצר הספציפי עצמו הוא קידם, אבלרגשות ורגשות שהוא מביא. שיווק נסתר באינטרנט הוא לא תמיד "מוסתר". זוהי עבודה של אתרים שונים עם ביקורות של סחורות ושירותים. עליהם, אנשים חולקים ניסיון בשימוש במוצרים, מספרים על היתרונות והחסרונות. הודעות כאלה, הוא אמר לעתים קרובות על רכיבים רגשיים. לכן, התמונות טובות לפני ואחרי השימוש בקרם. או ג'ל מקלחת לא רק מנקה את העור, אבל יש לו גם ריח מעודד המאפשר לך להתעורר במהירות בבוקר לטעון את האנרגיה שלך. קשה לנחש כי רבים מן הסקירות נכתבים על ידי אנשים מיוחדים, שתפקידם לקדם מוצר מסוים.

רשתות חברתיות

שיווק חבוי ברשתות חברתיות הוא מאודהוא פופולרי. זה מאפשר לך ליצור דפי עניין, לפרסם תוכן מעניין עליהם ולעודד משתמשים להגיב על זה. לעתים קרובות הוא מציין את הערותיו כי הוא החליף את החוויה ואת העצה ניתנת. לעיתים קרובות נוצרות מספר קבוצות שונות, הקשורות בסופו של דבר למוצר המקודם. הקושי של קידום מוסתר הוא בדיוק כי ההודעות צריך להיות בולט בטבע אינפורמטיבי. שיטות דומות משמשות בפורומים ובלוגים. לאור מגוון עצום של מוצרים שהופכים בחירה קשה, אנשים יותר ויותר אמון הדעה והעצה של חברים ומומחים.

שיווק חבוי ברשתות חברתיות

WOM (מפה לאוזן) שיווק

מניח את העברת המידע מאדם לאדם.אדם בשיחה. יחד עם זאת, עם מגע אישי, קשה יותר לאדם לסרב לרכוש מאשר פשוט לבקר בחנות. שיטה זו של קידום נעשה שימוש נרחב בשיווק רשתי. החברות מבינות כי המכירות גבוהות יותר כאשר הסחורה מוצעת לאדם באופן אישי. בנוסף, אתה יכול לעניין אותו עם בונוסים דגימות חינם. האינטרס הפיננסי של הסוכנים מאפשר להעלות את ההכרה של המותג והמוצרים.

טכנולוגיות מודרניות כדי לקדם מוצרים, שירותים, חברות לערב הרבה אנשים. הם כרוכים לא רק משווקים, אלא גם הרבה מומחים שונים ומשתמשים רגילים.

</ p>