מהי מטריצת בוסטון? זו דרך גאוני ומקורי של סיווג מוצרים נטבע על ידי קבוצה של משווקים בוסטון, בראשות ברוס הנדרסון בסוף שנות ה -60 של המאה הקודמת. ברור, הם הציגו את השיטה בצורה של טבלה של ארבעה הרביעים. לדברי הנדרסון, כל מוצר או שירות ניתן לייחס לאחד הרביעים. הציר האנכי של הטבלה הוא קצב הצמיחה של השוק הנחקר, הציר האופקי הוא נתח השוק של המוצר (שירות). הדינמיקה של הצמיחה עשוי להשתנות בהתאם התנאים הכלכליים והצרכים של החברה.

כלי שימושי

ארבעה סוגים של מוצרים (שירות)

1. כוכבים - מוצרים בעלי נתח שוק גבוה בשווקים המתפתחים במהירות. מאז הם מביאים את הרווח הגדול ביותר, הם צריכים להיות מוגנים, מאוחסנים, וכמובן, נוצר כוכבים חדשים.

2. ילדים קשים הם נתח שוק נמוך בשיעורים גבוהים של התפתחות השוק. הם צורכים הרבה משאבים ולתת מעט. אם אתה רוצה להגדיל את אחוז נתח השוק דורש זריקות פיננסיים משמעותיים.

3. פרות חלב - מוצרים אלה מאופיינים בנתח שוק גבוה ושיעורים נמוכים של פיתוח שוק. עם השקעות קטנות, הם מביאים את הרווח המקסימלי. פרות חלב יש להשאיר בתיק עד המצב משתנה.

4. כלבים - שיעור נמוך ושיעורים נמוכים. מדובר בהשקעות לא מוצלחות שמספקות רק את משאבי החברה. עדיף לחלוטין להיפטר מהם או לפחות לצמצם את נוכחותם בתיק.

מטריקס בוסטון

הטבות

מנקודת המבט של ניתוח תהליכים פנימיים של החברה, מטריקס בוסטון יש מספר יתרונות:

- נותן תמונה כללית של התחרותיות והביקוש למוצרי הארגון;

- מסייע באיתור גרסאות שונות של אסטרטגיות שיווקיות;

- מתמקדת למשתמש הקצה, במוצר, בנפח הייצור וברווח הנובע ממכירות;

- מציג כיוונים עדיפות כאשר בוחנים אפשרויות שונות עבור פתרונות שיווקיים;

- היא הגישה הזולה ביותר עבור ניתוח אסטרטגי של סל השוק של החברה.

מהי מטריצת בוסטון?

חסרונות

בנוסף על היתרונות, מטריקס בוסטון יש חסרונות:

- הוא מתמקד בחברות המובילות בנישה שלהם או חתירה למנהיגות;

- מטריקס בוסטון מתמקדת אסטרטגיות המוצר ואת התזרים הפיננסי של הארגון, אם כי אסטרטגיות בתחומים עבודה אחרים חשובים באותה מידה עבור אותו: כוח אדם, טכנולוגיה, ניהול, וכו ';

- מאבד הבהירות שלה כאשר ייצור multiproduct או דורש התייחסות מפורטת יותר מכל קטגוריית מוצר פרט;

- מניתוח מטריצה ​​זו יש תועלת מעשית, אבל רק מבחינת הבדיקות של תוצאות המשרד. ללא מחקר נוסף, הוא אינו נותן תמונה דומה לעתיד.

כמובן, המטריצה ​​של בוסטון היא יפה"חכם" כלי, אבל בפועל ההחלטה הסופית עדיף לקחת, בהתבסס על התוצאות של אף אחד, אבל כמה שיטות של ניתוח אסטרטגי של הארגון.

</ p>