הביקוש הוא היקף הסחורות או השירותיםהקונים מוכנים לקנות במחירים שוטפים לזמן מסוים. בין הביקוש למוצר לבין מחירו יש את היחסים הבאים: ככל שהמחיר גבוה יותר, כך מספר הצרכנים ירצה לקנות אותו - ולהיפך. תלות זו נקראת "חוק הדרישה".

עם זאת, עבור כלכלנים ואנליסטיםזה לא מספיק רק לחזות איך השינוי במחירים הנוכחיים ישפיע על כמות הביקושים. לדרגה של שינוי כזה יש חשיבות רבה. הכוח שבו יש שינוי בביקוש, בהתאם לגורמים שונים, נקרא "גמישות הביקוש". ישנם מספר סוגים של גמישות כזו: מחיר, צולבות וגמישות הכנסה. לכל סוג יש מאפיינים משלו.

גמישות המחיר מראה כיצד הביקוש משתנה בהתאם לתנודות המחירים, ומתבטא באמצעות מקדם הגמישות:

Ed = (ΔQ / Q): (ΔP / P), היכן

ΔQ / Q - שינוי במספר הסחורות שנרכשו,

ΔP / P הוא השינוי בערך של מוצר זה.

כמו כן, גמישות הביקוש יכולה להיות מחושב באחוזים:

אד =% Q /% P, היכן

% Q - עלייה באחוזים או ירידה בביקוש,

אחוז עלייה או ירידה במחיר.

יחס זה מראה כיצד הביקוש ישתנה אם מחיר הסחורות יגדל או יקטן ב -1%.

גמישות צולבת, בתורו, מאפיינת את רמת התלות בביקוש למוצר הראשון, בהתאם לתנודות הערך של האחר. הנוסחה עבור מחוון זה היא כדלקמן:

Eab = (ΔQa / Qa): ​​(ΔPb / Pb), היכן

ΔQa / Qa - שינוי בביקוש למוצרים הראשונים a,%;

ΔPb / Pb - שינוי במחיר המוצר השני ב,%.

גמישות ההכנסה דומה למדד גמישות המחירים, אולם היקף ההכנסה פועל כעת כגורם המשפיע על רמת הביקושים.

Ei = (ΔQ / Q): (ΔI / I), היכן

ΔQ / Q - שינוי במספר הסחורות שנמכרו,

ΔI / I - שינוי יחסי ברמת ההכנסה.

בהתאם למקדם המתקבל, נבדלים סוגי גמישות אלה:

1. אד = 0.

במקרה זה, יש לנו דרישה גמורה לחלוטין. הערך האפס של המקדם משמעו שתנודות המחירים אינן משפיעות על כמות הסחורות שנרכשו. ככלל, אלה הם תכשירים רפואיים שאין להם תחליף, למשל, אינסולין.

2. אד <1.

אם הערך המתקבל הוא בטווח מ0-1, אז זה אומר דרישה לא גמישה. כתוצאה מכך, לעליית המחירים תהיה השפעה חלשה על היקף המכירות. אם החברה תחליט לצמצם את המרווח עבור סחורות עם ביקוש לא רצוי, אז במקום הגידול הצפוי במכירות, היא תקבל ירידה בהכנסות. דוגמאות למוצרים עם ביקוש לא רצוי הם מוצרי מזון, כמו גם סחורות חיוניות.

3. אד = 1.

עם אלסטיות אחת, שינוי המחירים לאישפיע על כמות ההכנסות. במקרה זה, יש לו את הגודל המרבי. דוגמה לכך היא הביקוש שירותי תחבורה שונים, אשר יש את הנכס של שינוי שווה עם וריאציה של עלות הנסיעה.

4. אד> 1.

ביקוש אלסטי, אשר תלוי באופן משמעותי את תנודות המחירים. חברות שמוכרות מוצרים כאלה מומלץ להפחית מחירים עבור המוצרים שלהם, כמו זה יגדיל את ההכנסות ממכירת.

5. Ed = ∞.

משמעות הדבר היא כי הביקוש למוצר זהמאופיינת בגמישות מוחלטת. עם יציבה המחירים, יש שינוי תקופתי בביקוש למוצר זה. מוצרי מותרות יכול לשמש דוגמה של סחורות כאלה.

הביקוש הגמיש והבלתי-מושפע מושפע מגורמים שונים. החשוב שבהם הוא:

• מספר תחליפים למוצר זה. אם המוצר יש תחליפים טובים רבים, אז את הגמישות תהיה גבוהה;

• המשקל הספציפי של מוצר זה בהכנסות הרוכש. הקשר הוא ישר יחסית: ככל שהכובד הספציפי גבוה יותר, כך הגמישות גבוהה יותר;

• חשיבות המוצר לצרכן - האם המוצר הוא פריט מותרות או שהוא מוצר יומיומי. אין ספק, הביקוש למוצרי מותרות הוא גמיש יותר;

• גורם הזמן. ככל שהקונה ארוך יותר, כך הגמישות גדולה יותר.

</ p>