בדרך כלל, השימוש בקטגוריות כאלהפסיכולוגיה, "שכנוע", "מניפולציה של התודעה האנושית", "הצעה" במוצרי פרסום מבצעת, ובאופן יעיל מאוד, את הפונקציות של הניהול החברתי. יחד עם זאת, הם מנסים לחלץ מהם כל מרכיבים הערכה על מנת להפוך אותם ניטרליים ככל האפשר עבור תפיסה. אבל אם נעשה ניתוח מפורט של שלושת המושגים הללו, ראוי בהחלט להניח שהם מתבטאים לא רק כניהול מקומי של ההתפתחות החברתית של הארגון, לא משנה מה, אלא גם כשיטות אוניברסאליות של ניהול חברתי בחברה כולה.

שכנוע כשיטה של ​​השפעה פסיכולוגיתעל התודעה מבוססת על פונקציה כזו של ניהול חברתי, כמו לספק לצרכן עם מידע "מאפס", כלומר. בגרסה זו של טקסט הפרסום, כאשר משמעות ההצהרה אינה משתנה כאשר היא מתקבלת. דבר זה אינו כולל הזדמנויות להשפיע על ההחלטה, למעט מתן מידע על המוצר או השירות עצמו, המופיעים בטקסט (מאפייני הצרכן שלהם).

הצעה היא שיטה של ​​מבוא סמוי (נסתר) לתודעה של אדם המחשבה, רעיון, ואת האובייקט בתהליך זה, למעשה לא להשתתף.

מניפולציה של התודעה נבדלת באופן משמעותי משיטות נחשב בעבר. שיטה זו מיישמת את הפונקציות של הניהול החברתי, המורכבת מן ההתרגשות והסתימה הנסתרים של אובייקט של התנהגות מסוימת שאינה עולה בקנה אחד עם גישותיה וערכיה האמיתיים. מניפולציה מבוססת לחלוטין על השיטה של ​​תכנות לרוחב של הנפש (הדמיון של NLP), אשר משפיע על אדם בנוסף התודעה שלו ואת הרצון.

ניתן ליישם את הפונקציה של הניהול החברתי בפרסום על ידי סינתזה של אלמנטים של טקסטים אמנותיים וטכניים.

סינתזה זו בטקסט הפרסום, בדיוק כמוואת קיומו של אלמנט אחד ואלה המצוינים, הוא הקריטריון שמאפשר לו לקבוע את האיזון של הרציונלי והרגשי (מכיוון שהטקסט בפרסום הוא המוביל העיקרי של התוכן הרציונלי, בניגוד לסרטון, לסאונד וכו '). בפרסום עם מטרות רציונליות, רעיונות חלשים יהיו הצבעים של החבילה ואת הצורה של הסחורה, בפרסום, מכוון לרגשות, אלה רעיונות שיכולים להיות מוצדקים לחלוטין, יעיל.

מצד שני, אפשרות זו מאפשרת דיוקלזהות את סוג ההשפעה הפסיכולוגית המיושמת. כך, למשל, אם יש רק טקסט טכני בפרסום, אז השפעה כזו היא הרשעה עם המשימה של מתן הצרכן עם כמות של מידע מספיק כדי לקבל החלטה עצמאית על ההצעה. אם נעשה שימוש בטקסט אמנותי בלבד, זה מניפולציה להפעיל את הנמען לפעולות מסוימות שאינן תואמות את גישותיו וצרכיו.

יש לציין כי אם הטקסט האמנותימאפשר לך להפנות מסרים פרסומיים ליצירות אמנות, ואז בין תמונות אמנותיות ופרסומות יש הבדלים משמעותיים. שים לב שתמונת הפרסום במובן שבו אתה יכול לדבר על איכותו האמנותית, מתרחשת רק בטקסטים של מסרים המבוססים על שיטות ההצעה והמניפולציה. הודעות פרסום המשתמשות באמונה כגורם של השפעה פסיכולוגית על המקבל, מעצם הגדרתן, נטולות כל סוג של דימויים. זיהוי טקסטים פרסומיים משמש מעין "מגן" של הצרכן, אשר מסייע להגן עליו לא רק כקונה של מוצרים מסוימים, אלא גם להגן על זה מלהיות מושא של זומביזציה חברתית, אשר מדכאת את כל היכולות של קבלת החלטות עצמאית.

</ p>